Estás en medio de una entrevista que va como la seda y, de repente, llega LA pregunta: «¿Cuál es tu salario actual?». Se te seca la boca. ¿Qué haces? ¿Dices la verdad? ¿Mientes? ¿Te haces el sueco? Tranqui, vamos a ver cómo manejar esta situación sin morir en el intento.
¿Por qué preguntan por tu salario actual?
Antes de entrar en el cómo, vamos con el por qué. Los reclutadores suelen hacer esta pregunta por varios motivos:
- Para saber si estás dentro de su rango presupuestario
- Para tener una base de negociación
- Para evaluar tu nivel profesional actual
- Para ahorrarse dinero (seamos sinceros)
¿Es legal que pregunten por tu salario actual?
Aquí viene la sorpresa: en España, no están obligados a preguntarlo, y tú no estás obligado a responder. De hecho, en algunos países está prohibido por ley hacer esta pregunta. ¿Por qué? Porque perpetúa las desigualdades salariales. Con esto dicho, empezamos. Cómo responder cuando te preguntan por tu salario actual:
Estrategias para responder sin quemarte
La jugada del rango salarial
En vez de soltar una cifra concreta, puedes dar un rango. Por ejemplo: «En mi posición actual, los salarios suelen estar entre X y Y euros». Esto te da más margen de negociación y evita que te encasillen en una cifra específica.
La vuelta a la tortilla
Devuelve la pelota con elegancia: «Antes de hablar de mi salario actual, me gustaría conocer el rango que tenéis previsto para esta posición». Boom. Ahora son ellos los que tienen que mostrar sus cartas.
El enfoque de valor
En lugar de centrarte en tu salario actual, habla de tus expectativas basadas en:
- El mercado actual
- Tu experiencia
- Tus habilidades
- El valor que puedes aportar
Frases que puedes usar (y que funcionan)
Cuando quieres ser directo/a pero profesional:
«Mi expectativa salarial para este puesto está entre X y Y euros, basada en mi experiencia y el valor que puedo aportar»
Si prefieres no revelar tu salario actual:
«Prefiero centrarme en el valor que puedo aportar a esta posición y las expectativas salariales para este rol específico»
Para mostrar flexibilidad:
«Estoy abierto a discutir una compensación que refleje tanto mis habilidades como las responsabilidades del puesto»
Errores que debes evitar
Mentir descaradamente
No solo es poco ético, sino que pueden pillarte. RR.HH. no es un sector tan grande, y lo más probable es que tengan referencias de lo que se cobra en la mayoría de las empresas.
Mostrar todas tus cartas demasiado pronto
Si revelas tu salario actual al principio de la conversación, pierdes poder de negociación.
Sonar desesperado/a
Frases como «cualquier cosa mejor que mi salario actual me vale» son un suicidio profesional.
Cómo prepararte antes de la entrevista
1. Investiga el mercado
- Consulta portales de empleo
- Habla con colegas del sector
- Revisa informes salariales
2. Ten clara tu estrategia
Decide de antemano:
- Si vas a revelar tu salario actual
- Qué rango vas a dar
- Cómo vas a enfocar la conversación
3. Prepara tus números
Ten claros:
- Tu salario mínimo aceptable
- Tu salario objetivo
- Tu salario ideal
La negociación: el momento de la verdad
Una vez que la conversación avanza hacia los números, recuerda estas tácticas para negociar salario en entrevistas destacando tu valor profesional:
Lo que sí debes hacer:
- Mantener un tono profesional y seguro
- Basarte en datos del mercado
- Destacar tu valor añadido
- Mostrar flexibilidad dentro de lo razonable
Lo que no debes hacer:
- Disculparte por tus expectativas salariales
- Aceptar la primera oferta sin reflexionar
- Mostrarte agresivo o defensivo
Más allá del salario base
No te olvides de considerar el paquete completo:
- Bonus
- Beneficios sociales
- Teletrabajo
- Formación
- Plan de carrera
- Flexibilidad horaria
Y recuerda: tu salario actual no define tu valor futuro. Lo importante es lo que puedes aportar a tu próximo trabajo, no lo que cobras en el actual.
Tu salario es una parte importante de tu carrera profesional, pero no dejes que sea lo único que defina tus decisiones laborales. Busca un equilibrio entre tus necesidades económicas y tu desarrollo profesional.
Ahora ya sabes cómo responder cuando te preguntan por tu salario actual. Solo te queda poner en práctica estas tácticas.
