Negociar tu primer salario puede dar vértigo.
No sabes si pedir demasiado, si parecerás exigente o si perderás la oportunidad por hablar de dinero “demasiado pronto”.
Pero aquí va una verdad: no negociar también tiene un coste. En España, según InfoJobs, las personas que no negocian su salario inicial pueden ganar hasta un 20% menos en los primeros años de carrera.
Te contamos cómo hacerlo paso a paso, con ejemplos de conversación, sin perder naturalidad ni oportunidades.
Por qué deberías negociar tu primer salario (aunque sea tu primer trabajo)
Muchas personas jóvenes piensan: “no tengo experiencia, no puedo pedir más”.
Pero negociar no significa exigir, sino mostrar que entiendes tu valor.
Un buen empleador no se asusta si haces preguntas o planteas un rango; al contrario, demuestra que te tomas en serio tu carrera.
Y si la empresa se ofende por eso… probablemente no sea el mejor lugar para empezar.
👉 Si estás justo en esa fase de decidir dónde empezar, puedes leer también cómo saber si una empresa es buena para hacer prácticas.
Antes de hablar de dinero: entiende tu valor profesional
Negociar sin información es como jugar al póker sin mirar tus cartas.
Antes de lanzar una cifra, necesitas saber qué vale tu perfil en el mercado.
Empieza por investigar:
- Busca ofertas similares en Indeed, Glassdoor o TalentUp.
- Fíjate en el rango salarial por sector, ciudad y nivel de experiencia.
- Si tienes prácticas o proyectos propios, ponlos en valor: cuentan más de lo que crees.
Cómo calcular un rango salarial razonable en tu sector
Un ejemplo:
Si un puesto de junior marketing specialist en Madrid ofrece entre 18.000 y 24.000 € brutos anuales, y tú tienes formación en herramientas de análisis y algo de experiencia con campañas, puedes situarte en la parte media-alta (22.000–23.000 €).
El momento ideal para sacar el tema (y cómo hacerlo bien)
Hay una regla de oro: no hables de dinero en la primera llamada.
En esa fase, la empresa solo busca conocerte y confirmar que encajas.
El momento ideal llega cuando:
- Te piden tu expectativa salarial.
- Te hacen una oferta inicial.
Ahí es donde puedes empezar la conversación.
Qué responder cuando te preguntan tus expectativas salariales
Ejemplo práctico:
Reclutador: “¿Cuál es tu expectativa salarial?”
Tú: “He visto que para puestos similares en este sector el rango está entre 20.000 y 24.000 €. Por mi perfil y las responsabilidades del puesto, me sentiría cómodo en torno a 22.000 €. Pero estoy abierto a conocer más sobre el paquete total.”
Firme, pero flexible.
Evita frases como “lo que vosotros consideréis justo” o “no tengo ni idea”. Denotan inseguridad y hacen más difícil que te ofrezcan una cifra alta.
Estrategias para negociar sin cerrarte puertas
El secreto está en defender tu valor sin sonar rígido.
No se trata de decir “quiero más dinero”, sino de justificarlo.
Algunas frases que funcionan:
- “Por mis competencias en analítica y gestión de campañas, creo que puedo aportar un extra desde el principio.”
- “Si el rango es de 20.000–24.000 €, me sentiría más alineado con la parte alta, teniendo en cuenta mi experiencia previa en prácticas.”
- “Entiendo si no hay margen ahora mismo, pero me gustaría saber si existe posibilidad de revisión en seis meses.”
Qué hacer si te dicen que no hay margen
A veces no pueden subir el salario, pero sí ofrecer otras ventajas:
- Días de teletrabajo.
- Presupuesto para formación.
- Flexibilidad horaria.
- Bonus por objetivos.
Ejemplos reales y frases que sí funcionan
Aquí tienes una mini-tabla rápida:
| ❌ Qué NO decir | ✅ Qué SÍ decir |
|---|---|
| “Necesito más dinero” | “Me gustaría hablar del rango salarial para asegurar que estamos alineados.” |
| “Eso es muy poco” | “Entiendo la propuesta, aunque esperaba algo más cercano a 22.000 € según el mercado.” |
| “No sé cuánto quiero ganar” | “He investigado los rangos del sector y me siento cómodo en torno a X.” |
Y un ejemplo real:
Caso: Ana, recién graduada en Comunicación, recibe una oferta de 18.000 € por un puesto de marketing.
Qué hizo: agradeció la propuesta, explicó que había visto posiciones similares en 20.000–22.000 € y preguntó si existía posibilidad de ajuste.
Resultado: la empresa revisó la oferta a 20.500 €.
No siempre pasa, pero si no preguntas, nunca ocurre.
Qué pasa después de negociar (aceptes o no)
Si llegas a un acuerdo, confírmalo por escrito (aunque sea por email).
Ejemplo:
“Gracias por la oferta. Confirmo mi incorporación el 4 de noviembre con una retribución anual de 22.000 € brutos. Muy ilusionada con el proyecto.”
Si no aceptas:
- Agradece el tiempo y mantén la puerta abierta.
- Nunca digas algo como “no vale la pena por ese sueldo”.
- Puedes dejarlo así: “Agradezco mucho la oportunidad. Por ahora buscaré algo más alineado con mis expectativas, pero me encantaría mantener el contacto.”
Las buenas relaciones profesionales valen más que 2.000 € de diferencia.
Y si quieres leer más sobre cómo mantener una buena relación post-entrevista, puedes consultar el último apartado de este artículo de Hays.
Resumen rápido para no olvidar
✅ Investiga antes de hablar.
✅ Habla de rangos, no de cifras fijas.
✅ Sé claro, pero educado.
✅ Negocia también beneficios, no solo salario.
✅ No aceptes nada sin revisarlo.
¿Y si aún no has trabajado nunca?
Si todavía no tienes experiencia laboral, no pasa nada.
Negociar también puede ir de mostrar actitud y potencial.
Por ejemplo:
“Sé que estoy empezando, pero me comprometo a dar el 100%. Si en tres o seis meses demuestro resultados, ¿podemos revisar el salario?”
Eso demuestra madurez, y muchas empresas lo valoran más que una cifra concreta.
Y si estás en esa fase de preparar tu entrada al mercado laboral, échale un vistazo al programa Future Marketers:
un recorrido completo para aprender marketing, construir tu perfil y conseguir tu primer empleo con las herramientas, confianza y argumentos para negociar tu primer salario sin miedo.
¿Te animas a intentarlo?
Negociar no es pedir más. Es empezar tu carrera reconociendo tu propio valor.
